KANEKO&英奥特自控联合交流会3

上海金子（STK KANEKO）与英奥特自控联合交流会需求与价值分析：  

 潜在合作方向与适配分析

1. 按行业需求匹配产品

2. 联合解决方案价值

- 焦化行业：防爆电磁阀+呼吸阀检测装置，提升厂区安全等级，符合环保要求。  

- 制药行业：氮封阀+恒压系统，确保洁净生产环境，降低VOCs排放。  

- 自动化集成：与梯默合作开发智能罐区管理系统，整合阀门状态监测与远程控制。  

风险评估与应对建议

1. 行业标准差异：  

  - 制药行业，需确认阀门材质（如316L不锈钢、PTFE密封）的合规性。  

  - 应对：提供产品认证文件及医药行业应用案例。  

2. 环境适应性：  

  - 焦化厂高温、多粉尘环境可能影响电磁阀寿命。  

  - 应对：推荐M65系列（耐高温设计），提供防护等级（IP67）证明。  

3. 本地化服务能力：  

  - 宁夏区域技术支持响应速度需保障。  

  - 应对：联合英奥特自控建立区域服务网点，或签订快速响应协议。  

下一步行动建议  

1. 深度技术对接：  

  - 针对每家参会企业定制技术研讨会

2. 试点项目推动：  

  - 在焦化厂区试点安装M65电磁阀+呼吸阀检测装置，验证高粉尘环境下的稳定性。  

3. 成本效益分析：  

  - 提供对比数据（如传统阀门维护成本 vs 上海金子产品的全生命周期成本）。